【必見】ハイパワーマーケティングの要約　【伝説のマーケ本】

こんにちは！

今回は「ハイパワーマーケティング」という本を紹介します。

数々のマーケターが本書を推奨しており、 全米では「マーケティング・バイブル」と称賛されています。

本書を読むと次のことが学べます。

マーケターやビジネスマンの方は参考になることがたくさんありますので、ぜひ手に取ってみてください！

著者のジェイ・エイブラハム氏について

著者はジェイ・エイブラハム氏です。

全米No.1マーケターとして知られており 近代のマーケティングの手法の数々を発案してきた人物です。

（USP、アップセル、クロスセル、リスクリバーサルなど、、）

参考　ITmedia　全米No.1マーケッタージェイ・エイブラハムとは？

ハイパワーマーケティングの要約

本書では1～17章まで詳しく解説されています。

その中で私が勉強になったものを3つ取り上げていきます。

ビジネスを大きくする方法は3つ

ビジネスを大きくする方法と聞いてあなたは何を思い浮かべるでしょうか？

様々な施策や方法などあると思います。

本書では主に以下の3つの方法があるとされています。

非常に単純で当たり前だろと思った方もいるかもしれません。

ただこれがシンプルな答えです。

この3つを実現するために色々な対策をしていくのです。

リスクリバーサル

「全額返金保証」などのキャッチコピーを見たことはないでしょうか？

これこそがリスクリバーサルです。

要するに、購入後などに考えられるリスクや不安を取り除き、購買を加速させるテクニックです。

リスクリバーサルを取り入れることで「お客さんの不安」がなくなるので成約率アップにつながります。

この施策は色々なところで応用されています。

例えばこんな感じ

など様々です。

リスクリバーサルを取り入れるコツは、お客さんの不安に合ったモノを選ぶことです。

不必要なモノを設定しても効果はありません。

アドオンで利益拡大！

ビジネス用語でいうアドオンとは何かを追加する、付属するというです。

具体的には「商談の際は追加で何か売ることができないか考えよう」ということです。

これによって大幅に利益を拡大することができます。

アドオンを取り入れるコツとしては

などです。

ハイパワーマーケティングの評判

評判や口コミについて紹介します。

本書の初版は2005年です。

それから読みやすく新訳されたのが、紹介しているものになります。

ですので内容的には古いと感じる部分もあるかもしれません。

しかし、マーケティングの本質は今と昔でそれほど変わっていないので問題ないと思います。

USPやリスクリバーサルなどの手法が、現在でも使われているのが何よりもの証拠でしょう！

悪い口コミに関してはこのような「内容が古い」というのがほとんどでした。

続いて良い口コミ

読み返すべきという意見を何度か見ました。

私も賛成です。

本書には小手先のテクニックではなく、マーケティングの本質が記載されています。

内容も濃く読み込んで実践で使えるようにすべきだと思います。

実際に売り上げが上がったという意見もありました。

本書は実践で使える技術がたくさん学べるので、正しく活用できれば売り上げにも直結するでしょう。

私自身もサイト運営する際に活用しています。

まとめ　ハイパワーマーケティングであなたのビジネスを加速させよう！

ハイパワーマーケティングについて紹介しました。

「マーケティング・バイブル」と言われる通り、マーケティングのノウハウが凝縮されています。

本書の内容を理解し取り入れてみましょう。

きっとあなたのビジネスに役立つはずです。

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